什么是招商?什么是商业地产招商?

2024-02-27 04:15

1. 什么是招商?什么是商业地产招商?

商业地产招商的问题和特点
  商业地产招商的特点是目标商户主次分明,租金、租期差异大,招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜,中小型店的租期比较短(一般是三年)、租金比较高,往往是主力店的3到10倍。招商时间长,对一般商业地产项目来说,都是从业态组合开始一直持续到开业,招商开业之后还经常会进行商户调整,一般来说现在的项目没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约,最快也要半年时间,主力店对项目不容易把握,并且现在连锁经营的商家还不够充分,零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活,要一针一线地做,我们现在招商都不做广告,全部是一家一家来谈,要很有耐心。
  关于商业地产招商存在的问题。
  第一是招商难,难在哪里;第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。
  从商家不愿意进场的心态来看,一种是觉得这个地方不行,没有投资价值;第二种是觉得还有其它项目可以洽谈,但是对这个项目又吃不准(当然这有可能是项目自身造成的原因);第三种就是觉得项目还是可以做起来的,但是不十分合适;第四种是觉得项目挺好的,但就是进不去,可能是太贵或者其它条件太高。
  出现招商难的问题不能完全说是因为商家少,而是项目没有针对性,对商家的把握没有那么准,所以招商只有从商家的角度考虑问题,才可以更有针对性一些,成功率也会更高一些。招什么样的商家进店,看起来是招商工作,实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位,因为每一种定位会针对不同的商家,比如设计思想、经营理念,另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四,谁给的租金高就请谁进,虽然现在这样做的变得很少了,大部分商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么,怎么卖,卖给谁的问题。
  确定租金的难点在哪里?我们都希望实现高租金,或者快点回笼资金,但是还有一个不能忽略的培育市场的问题;商家希望租金低,太高他们会走。实际上现在很多项目对租金的看法和起步时已经不太一样了,除了那些很大的品牌店,有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确,我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨,他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多项目的租金可能很高,但是更重要的是要看能不能经营下去,不是看眼前的租金,而是要看两到三年之后的租金,那时候的租金基本上会是稳定的。 
  招商有三个阶段,一个是满场,二是稳场,三是旺场,三年之后正常情况下每年会有5%的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子,反而是招一些好的商家进来,把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间,现在除了面积比较大一些的主力店之外,一般的店租约就是三年时间,三年期间会有很大的变化,或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大,他们做得不好也会撤离。
  第二关于租约的问题。有的项目被商户看中了,但是总是磨蹭不愿意签约,或者没过几天就又推翻了,这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签,希望有多一点的利益,租约制定明确有好处,发展商会获得广大商家的信任;另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视,合同中经常会遗漏很多东西,很多表面的东西在合同上都没有体现出来,而这些内容确实又是经常会碰到的;发展商基本上是在追求简单化,只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了,发展商不想搞得太复杂。

什么是招商?什么是商业地产招商?

2. 地产招商的地产概念

地产指在土地所有制的范围内,用来作为财产的土地。用中国嘉兴招商策划师的话,简而言之就是土地财产,受法律保护,并具有明确的权属关系,地产包含地面及其地上建筑与地下建筑的总和,而我们常说的土地则没有权属关系,这就是地产与土地的根本区别。地产主要包括土地和土地资本。土地具有有用性、稀缺性和社会的有效需求等特点。土地资本是利用有效的土地资源,为能使今后达到一定的效益以及达到一定的使用标准而进行得一种开发投资。在市场经济的前提下,这种地产投资要转化为一定量的不动产载体(物化劳动是指生产工具、生产工艺释放技术生产力作用于劳动对象并改变劳动对象形式,实施产品生产与价值创造的物质能量运动)和可售可租赁的商业业态等(指一定状态的人类劳动),而这种投资具有一定的商品属性。法律意义上的土地财产一般具有以下特征:l、属于一定的所有者或使用者,并能给所有者和使用者带来一定的权益。2、对制度的范围有明确规定。3、在不违反法律的情况下,所有者具有转让权。土地财产按其用途可以分为:1、居住用地;2、工业用地;3、商业地产;4、仓储用地;5、市政、交通用地;6、科教文卫设施用地;7、绿化用地;8、其他用地等。

3. 招商是什么意思

招商,招志同道合的人,一起发展商业。招商,是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。

招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。

拓展资料:招商外包,就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司,企业只需要集中力量经营好自身的核心业务,而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队,包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

招商是什么意思

4. 招商是什么意思呢?

招商,招志同道合的人,一起发展商业。招商,是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。

招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。

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5. 商业地产招商具体是做什么呀?

所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目,通俗上说就是商场或者是购物中心,比如说万达集团的万达广场,恒隆集团的恒隆购物广场,华润集团的万象城等等。所谓招商呢,通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。
里面有很多很多的品牌,这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的,就是负责和品牌公司谈判,包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ,现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型,所以以后会是一个趋势,混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

扩展资料:
招商原则:招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。
在实际操作中,很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款,他便可领取很高的佣金,而且这个过程很简单,大多适用于投资客,这类业主的特点大多是不太懂商业运营,而追求投资回报。
而招商会难的多,一般来讲,选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款,租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定,而且大一些的商铺不是选址员能确定的。
一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理,其要亲自察看区位、房型,以及合同条件,然后才会确定。甚至这些高级职位的人,可能会亲自参与谈判。这时,开发商的招商专员相对商家选址人员来说,不如人家专业。
所以在市场上,招商人员很难招,而销售人员很好找,就是这个道理。解决方法是对招商人员,在工资和佣金上,要有所侧重。
参考资料来源:百度百科-商业地产招商

商业地产招商具体是做什么呀?

6. 招商是什么意思

招商,招志同道合的人,一起发展商业。招商,是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。

招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。

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7. 商业地产中招商的意义是?

第50讲 什么是商业地产招商?你真的了解商业地产招商吗?先从基础开始学习吧

商业地产中招商的意义是?

8. 招商是什么意思?

招商,招志同道合的人,一起发展商业。招商,是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。

招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。

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