房地产的招商是什么意思?

2024-02-27 04:04

1. 房地产的招商是什么意思?

招商,招志同道合的人,一起发展商业。招商,是快速发展事业的手段之一。可以让你快速获得资金、市场等。

招商,就是指争取和引进企事业单位,对自己经营的项目或者产业进行投资,借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。最后利益分红,产业或者项目借其力量保证完成,对方也或得收入和荣誉。

拓展资料:招商外包,就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司,企业只需要集中力量经营好自身的核心业务,而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队,包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

房地产的招商是什么意思?

2. 什么是招商?什么是商业地产招商?

商业地产招商的问题和特点
  商业地产招商的特点是目标商户主次分明,租金、租期差异大,招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜,中小型店的租期比较短(一般是三年)、租金比较高,往往是主力店的3到10倍。招商时间长,对一般商业地产项目来说,都是从业态组合开始一直持续到开业,招商开业之后还经常会进行商户调整,一般来说现在的项目没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约,最快也要半年时间,主力店对项目不容易把握,并且现在连锁经营的商家还不够充分,零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活,要一针一线地做,我们现在招商都不做广告,全部是一家一家来谈,要很有耐心。
  关于商业地产招商存在的问题。
  第一是招商难,难在哪里;第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。
  从商家不愿意进场的心态来看,一种是觉得这个地方不行,没有投资价值;第二种是觉得还有其它项目可以洽谈,但是对这个项目又吃不准(当然这有可能是项目自身造成的原因);第三种就是觉得项目还是可以做起来的,但是不十分合适;第四种是觉得项目挺好的,但就是进不去,可能是太贵或者其它条件太高。
  出现招商难的问题不能完全说是因为商家少,而是项目没有针对性,对商家的把握没有那么准,所以招商只有从商家的角度考虑问题,才可以更有针对性一些,成功率也会更高一些。招什么样的商家进店,看起来是招商工作,实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位,因为每一种定位会针对不同的商家,比如设计思想、经营理念,另外就是现在还有不少项目仍然是不管张三李四,谁给的租金高就请谁进,虽然现在这样做的变得很少了,大部分商业地产项目都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么,怎么卖,卖给谁的问题。
  确定租金的难点在哪里?我们都希望实现高租金,或者快点回笼资金,但是还有一个不能忽略的培育市场的问题;商家希望租金低,太高他们会走。实际上现在很多项目对租金的看法和起步时已经不太一样了,除了那些很大的品牌店,有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确,我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨,他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多项目的租金可能很高,但是更重要的是要看能不能经营下去,不是看眼前的租金,而是要看两到三年之后的租金,那时候的租金基本上会是稳定的。 
  招商有三个阶段,一个是满场,二是稳场,三是旺场,三年之后正常情况下每年会有5%的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子,反而是招一些好的商家进来,把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间,现在除了面积比较大一些的主力店之外,一般的店租约就是三年时间,三年期间会有很大的变化,或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大,他们做得不好也会撤离。
  第二关于租约的问题。有的项目被商户看中了,但是总是磨蹭不愿意签约,或者没过几天就又推翻了,这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签,希望有多一点的利益,租约制定明确有好处,发展商会获得广大商家的信任;另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视,合同中经常会遗漏很多东西,很多表面的东西在合同上都没有体现出来,而这些内容确实又是经常会碰到的;发展商基本上是在追求简单化,只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了,发展商不想搞得太复杂。

3. 商业地产招商具体是做什么呀?

所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目,通俗上说就是商场或者是购物中心,比如说万达集团的万达广场,恒隆集团的恒隆购物广场,华润集团的万象城等等。所谓招商呢,通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。
里面有很多很多的品牌,这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的,就是负责和品牌公司谈判,包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ,现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型,所以以后会是一个趋势,混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

扩展资料:
招商原则:招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。
在实际操作中,很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款,他便可领取很高的佣金,而且这个过程很简单,大多适用于投资客,这类业主的特点大多是不太懂商业运营,而追求投资回报。
而招商会难的多,一般来讲,选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款,租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定,而且大一些的商铺不是选址员能确定的。
一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理,其要亲自察看区位、房型,以及合同条件,然后才会确定。甚至这些高级职位的人,可能会亲自参与谈判。这时,开发商的招商专员相对商家选址人员来说,不如人家专业。
所以在市场上,招商人员很难招,而销售人员很好找,就是这个道理。解决方法是对招商人员,在工资和佣金上,要有所侧重。
参考资料来源:百度百科-商业地产招商

商业地产招商具体是做什么呀?

4. 商业地产招商有什么方式?

商业地产招商的方式如下:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 
2、确定招商对象; 
3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 
4、制定招商优惠策略; 
5、商业项目部进行客户招商月计划实施; 
6、招商主管制定客户招商周计划; 
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪; 
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 
9、商业项目部进行客户分类、确定重点; 
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判; 
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;

5. 招商地产是怎么样?

招商局地产控股股份有限公司是央企招商局集团三大核心产业之房地产板块的旗舰公司,是具备综合开发能力、物业品类丰富、社区管理完善的大型房地产开发集团,招商地产倡导“社区综合开发模式”、“绿色地产开发理念”,传承百年使命,引领中国房地产业绿色发展。
                                                               --From百度百科
总结:最早成立于1872年,拥有国家一级开发资质,专注于改善的开发商。推荐的开发商

招商地产是怎么样?

6. 商业地产招商具体是做什么呀?

所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目,通俗上说就是商场或者是购物中心,比如说万达集团的万达广场,恒隆集团的恒隆购物广场,华润集团的万象城等等。所谓招商呢,通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。
里面有很多很多的品牌,这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的,就是负责和品牌公司谈判,包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ,现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型,所以以后会是一个趋势,混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

扩展资料:
招商原则:招商难度远大于销售,佣金上要有侧重。
在实际操作中,很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款,他便可领取很高的佣金,而且这个过程很简单,大多适用于投资客,这类业主的特点大多是不太懂商业运营,而追求投资回报。
而招商会难的多,一般来讲,选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款,租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定,而且大一些的商铺不是选址员能确定的。
一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理,其要亲自察看区位、房型,以及合同条件,然后才会确定。甚至这些高级职位的人,可能会亲自参与谈判。这时,开发商的招商专员相对商家选址人员来说,不如人家专业。
所以在市场上,招商人员很难招,而销售人员很好找,就是这个道理。解决方法是对招商人员,在工资和佣金上,要有所侧重。
参考资料来源:百度百科-商业地产招商

7. 商业地产招商具体是做什么呀?

 商业地产招商具体是做什么呀?  就是做向万达广场、永珍城这类购物中心的,招商主要是负责和品牌谈判,包括、租金、租期等等。需要你对市场上各个品牌的风格及各品牌的开店要求熟悉(比如开店的面积、工程条件、周边品牌氛围的要求等)。入门非常容易,情商要高,但是真正要精通,需要时间沉淀的。这几年商业地产发展很快,购物中心很多,对品牌的争夺很激烈。比你做二手中介肯定有前途的,但是压力也会大。希望对你有帮助,如果你是一个外向,广交朋友的人,就适合。
  求高手进,商业地产招商专员前期做什么?  产业园,怎么听起来像工业园的感觉。  归纳总结为招商二大绝招:一是知己,二是知彼。  知己  个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道,其中包括了三点:通变勤(对了,通便要勤)  1、通,自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备;  2、变,基本功的锻炼——思维能力的锻炼,一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力,这是招商人最重要的第一素质能力,其次还要具有良好的分析能力和心理状态;  ……  3、勤,资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里,熟悉你的客户资源和行业的特性,说得容易做起来难,要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理资讯,没有捷径、没有去芜留精,全靠厚积而薄发,成为“有心人”,这是招商人最重要的第二素质能力
  什么是招商?什么是商业地产招商?  商业地产招商的问题和特点  商业地产招商的特点是目标商户主次分明,租金、租期差异大,招商持续时间长、难度大、技术要求高。主力店租期长、租金便宜,中小型店的租期比较短(一般是三年)、租金比较高,往往是主力店的3到10倍。招商时间长,对一般商业地产专案来说,都是从业态组合开始一直持续到开业,招商开业之后还经常会进行商户调整,一般来说现在的专案没有半年时间是很难招满的。从第一次谈主力店到签约,最快也要半年时间,主力店对专案不容易把握,并且现在连锁经营的商家还不够充分,零售业放开之后情况有所好转。招商是手工活,要一针一线地做,我们现在招商都不做广告,全部是一家一家来谈,要很有耐心。  关于商业地产招商存在的问题。  第一是招商难,难在哪里;第二是招什么商家进店以及如何确定租金和签定租约。  从商家不愿意进场的心态来看,一种是觉得这个地方不行,没有投资价值;第二种是觉得还有其它专案可以洽谈,但是对这个专案又吃不准(当然这有可能是专案自身造成的原因);第三种就是觉得专案还是可以做起来的,但是不十分合适;第四种是觉得专案挺好的,但就是进不去,可能是太贵或者其它条件太高。  出现招商难的问题不能完全说是因为商家少,而是专案没有针对性,对商家的把握没有那么准,所以招商只有从商家的角度考虑问题,才可以更有针对性一些,成功率也会更高一些。招什么样的商家进店,看起来是招商工作,实际上的核心问题还包括购物中心的基本定位,因为每一种定位会针对不同的商家,比如设计思想、经营理念,另外就是现在还有不少专案仍然是不管张三李四,谁给的租金高就请谁进,虽然现在这样做的变得很少了,大部分商业地产专案都有完整的商业和品牌规划。招什么商家进店决定着购物中心以后卖什么,怎么卖,卖给谁的问题。  确定租金的难点在哪里?我们都希望实现高租金,或者快点回笼资金,但是还有一个不能忽略的培育市场的问题;商家希望租金低,太高他们会走。实际上现在很多专案对租金的看法和起步时已经不太一样了,除了那些很大的品牌店,有很多商家在租金判断标准上并不是十分准确,我们也同深圳做连锁商业的老总进行过探讨,他们对位置的判断很多是带有直觉性质的。现在看很多专案的租金可能很高,但是更重要的是要看能不能经营下去,不是看眼前的租金,而是要看两到三年之后的租金,那时候的租金基本上会是稳定的。  招商有三个阶段,一个是满场,二是稳场,三是旺场,三年之后正常情况下每年会有5%的调整。开始的租金并不代表以后还会是这个样子,反而是招一些好的商家进来,把经营做得旺盛起来是更长远的。租金策略上有整体价位、租金形式、租期时间,现在除了面积比较大一些的主力店之外,一般的店租约就是三年时间,三年期间会有很大的变化,或者可以在到了三年时间的时候把租金稍微调高一些。大店的风险其实也很大,他们做得不好也会撤离。  第二关于租约的问题。有的专案被商户看中了,但是总是磨蹭不愿意签约,或者没过几天就又推翻了,这其中租约上的问题占了很大的成分。现在租约上存在的问题就是发展商不愿意签,希望有多一点的利益,租约制定明确有好处,发展商会获得广大商家的信任;另外一点导致租约不签的原因是发展商对合同不够重视,合同中经常会遗漏很多东西,很多表面的东西在合同上都没有体现出来,而这些内容确实又是经常会碰到的;发展商基本上是在追求简单化,只要商家每个月能缴纳足够的租金就可以了,发展商不想搞得太复杂。
  新浪商业地产招商中心可以做什么?  核心业务模式可分为三大部分:  1)线上服务:通过百度品牌专区,新浪首页、中国房地产电商服务网站EJU平台三大专业网站在线上释出品牌商家拓展需求和商业专案招商资讯;  具体包括:新浪首页资讯释出;百度品牌专区宣传推广;EJU房产电商门户宣传推广 ;新浪商业地产首页推荐;乐商E讯EDM投放直达;《乐商》、《商业地产观察》杂志报道。  2)线中服务:通过商业地产专业资料库提供消费市场调研资讯 、商业地产专案诊断提供商业竞争环境分析、通过中国乐商会商家资源库汇入乐商会品牌商家 、400专业呼叫中心提供专业咨询服务、新浪招商中心专案库汇入海量商业专案资讯 ;  具体包括:开通新浪招商中心电子招商渠道;CRIC专业商业地产资料库支援 ;克而瑞专业商业专案诊断服务;400电话提供专业招商咨询服务;资料库营销,手机简讯群发。  3)线下服务:线上下进行需求对接,促成开发商和品牌商家洽谈签约。  具体包括:中国商业地产找招会 ;商家品鉴团(暨专案品鉴会);DFOM商用不动产年会 ;大师沙龙 ;总裁沙龙。
  商业地产招商流程, 商业地产招商策略  1、商业专案部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商物件; 3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略; 5、商业专案部进行客户招商月计划实施; 6、招商主管制定客户招商周计划; 7、客户管理员对客户资讯归档完善、招商资料准备就绪; 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽; 9、商业专案部进行客户分类、确定重点; 10、商业专案部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业专案部负责客户与开发商的沟通谈判; 12、开发商、客户双方确定合作物件、签定招商意向书、交纳定金; 13、商业专案部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可; 14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
   
  商业地产招商策划  商业地产招商策划尚格名称招商定位  一、 株洲概况  1、 市区概况  株洲是我国南方最大的交通枢纽,南靠广东,北依长江,东眺上海、江浙,西连巴蜀、云贵,有联络华东、华南、西南的经济纽带城市之誉。京广、浙赣、湘黔三条铁路干线和106、320国道以及正在建设的京珠高速公路和国家将要建设的上瑞高速公路交汇于市区。  株洲市现辖炎陵、茶陵、攸县、醴陵市、株洲县五县市和芦淞、石峰、荷塘、天元四区以及国家级高新技术产业开发区,总面积11400平方公里,其中市区面积450平方公里。总人口370万,其中市区人口70万。机械、冶金、化工、建材为株洲的四大支柱工业。株洲,在国内领先的产品有50余种,产量居全国第一的有11项,出口量占全国第一的有9项,多年来,出口创汇一直居湖南省首位,是中国33个外贸综合出口商品基地之一。株洲市具有较强的综合经济实力。006年全市生产总值突破600亿元大关,达605.3亿。人均GDP为16526元。  2、 天元区概况  株洲高新技术产业开发区是1992年经国务院批准的国家级高新技术产业开发区,位于株洲市湘江西岸,规划区总面积35平方公里。建区十多年,株洲高新区的变化日新月异,已发展成为一个规划布局科学合理、基础设施完善配套、高新技术产业发展迅速、社会事业管理有序的现代化高科技新城区。2004年,被评为“湖南省十大投资环境诚信安全区”,2005年,被评为“湖南省十大和谐行政示范区”。截至2005年底,全区拥有各类企业898家,其中高新技术企业129家(已成功申报国家“863”专案17项),三资企业68家,上市公司8家,已形成新材料、光机电一体化、电子资讯、生物医药四大新型高科技产业。2005年完成地区生产总值97亿元,完成工业总产值238亿元,完成财政收入6.97亿元,在国家53个高新区中排名35位。  3、 06年经济概况及消费点  株州市全年社会消费品零售总额突破200亿元大关,达208.5亿元,增长15.1%。扣除价格上涨因素,实际增长13%。城市和农村分别实现社会消费品零售额129.4亿元和79.1亿元,分别增长16.4%和13%。餐饮业、批发零售贸易业增势强劲,分别实现营业收入25.1亿元和179.9亿元,分别增长16.9%和15.0%。  二、 专案概况  尚格名城位于株州市体育中心东南侧,南临株洲大道,北依湘江,对望石峰公园,西靠庐山路。路经车次有45路,18路,59路等,尚格名城总占地面积800亩,总建筑面积近120万平米,总居住人口可达3万余人。商业面积18.54平米,普通商业面积10.54平米,综合商业面积4万平米,酒店办公面积4万平米,幼儿园面积6000平米,会馆面积1万平米,小学面积2.1万平米。  三、 市场定位  据调查天元区2006年,全区社会消费品零售总额12.75亿  元,住宿餐饮业亿元,批发零售贸易业为消费支柱,分别为3.61亿元,8.92亿元,并且天元区人均生产总值为26411元,消费能力强,。  一期以满足社群住户各种需求的生活配套为主,形成一个小型  社群商业,包含业态有餐饮、超市、便利店、菸酒店、洗衣店、茶楼、运动健身等。  后期随着住宅的滚动开发,形成以娱乐、休闲、购物为特色的卖场区域,如特色女人区,儿童区,酒吧运动区等专业性卖场,在专区内合理的引入满足各社群的生活配套商家。  一期具体商业定位:  4号楼:家装公司及家居行业。  11、12号楼一层及负一层:生活配套区  12、13号一层及负一层:购物区  11、12、13号楼2层:大型餐饮、网咖、健身等面积在500平米以上的商业机构  15号楼:精品商业区  四、 商业定位SWOT分析  1、 优势分析  1、初期招商难度较易,商家对卖场调剂那及相关政策要求不高。  2、资金投入小,只需花费少量的媒体广告及资料制作费用。  3、市场容量大,依托尚格住宅群显性消费者人口规模达3万人以上,随着周边房地产专案的不断开发,入住人口将不断增加,隐形消费人口达10万人以上。  4、周边没有成型的商圈,我商圈能够形成很强的市场聚集效应,营造出与当前社群商业原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念及消费场所,在新旧的消费观念转换上,本专案更倍受现代消费者的关注。  5、现在市场上的多数商户为追随性经营,追随的物件多数为品牌商户和有感召力的商户。  2、 劣势分析  1、 专案开发周期较长,许多经营户和投资商抱着持币观望的态度。  2、 交通劣势,现经过本专案的公交线路仅59路,18路,45路,商业辐射范围小。  3、 现株洲消费者三大消费地点分别是市中心商圈,芦淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商业氛围,商家品牌、规模,交通方面都存在劣势。  4、 株洲商业空营业用房空置高,06年商业营业用房空置面积7.4万平方米,同比增长16.3%,商业地产呈现供过于求的状态。  3、 市场威胁  1、湘银房地产在距离本商圈1000米处,正在建设一个临街商业中心。  2、庐山春天及庐山恋,城市风景的工程的逼近,预计在今年首期住宅将交房,商铺也可同时交付使用。  五、 招商原则  实行“二个重点四个优先”的基本原则  1、二个重点  1、重点引进在市内有影响力、有实力的商业机构加盟合作。  2、对名家、名企、名品重点招商  2、四个优先  1、厂家优先:厂家直接合作优先答约;  2、名优品牌优先:国内外著名品牌优先引进;  3、独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进;  4、特色专案优先:拥有特色经营专案的商业机构优先引进。  5、租赁面积到500平米以上优先引进  六、 重点招商物件  1、 服装内以品牌生产厂家为主;  2、 市、省内较知名的商业机构,如运动时空,阳光足浴等;  3、 有丰富营销经验的地区级品牌代理商:  七、 招商政策  1、 租金不实行递增,以最后一年租金为标准租金,前几年的租金实行  关于-房地产营销策划方案方面-的问题-房策网 :fangce.  房地产营销策划文案-请点选::fangce./Article/Index.  房地产策划方案免费下载-请点选::fangce./Soft/Index.
  商业地产招商 如何返祖  根据地段的好坏可以编制返租的协议,楼主的问题应该是指把商业零售(开发商将商业的房产销售给小业主),切记一定要统一管理,可以给三年内不低于8%的回报承诺。一般做法如下:  一、主力店:一定在首层,虽然它的租金不是最高,但是可以吸引人潮、提升知名度、增加提袋率及消费额。例如:苹果旗舰店、ZARA、UNI 优力库等。。。  二、看地段及区位做好产品定位:是引进国际一流品牌还是二流品牌。或是:小商品批发市场、可以做中档市场的消费群体。  三、结合餐饮及超市等商业配套。  上述是商业业态分析,建议你找家专业商业地产策划公司做全盘的规划及商业运营,他们有商户资源,可以进行招商的工作,并可以协调开发商与租户、业主(出租房)做很好的纽带。也提供将来商业开业后的运营管理公司顾问服务,从前期、建造、经营、商业物业管理等全面专业服务~~  怎么返租:在交付后进入装修期,选好黄道吉日开业,统一经营的模式让商家在第一年(养商期)平稳过渡,运营公司需在节日或策划宣传活动,第二年(成长期),第三年(发展期)。具体商业经营模式市场上有很多成功的案例,如:北京西单大悦城、首地大峡谷、深圳的华润永珍城等。  等商户开始赚钱时,可以调整品牌及业态,这时候进行返租,不同意的商户退出,重新更换商户及与小业主谈续约之事。  返租有两种情况,一是向小业主续约,二是与商户续约或是更换商户。
  商业地产招商提成制度  1、薪酬:底薪+佣金;  2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;  3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;  4、佣金分为公佣和私佣。  1、底薪(转正后的底薪,幷包含所有补贴)  商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;  (聘请专案所在当地人,可根据当地的收入水平适当调整);  2、佣金提成比例  商业公司总经理:公佣---负责的招商专案和内容,当月招商业绩总额的20 %计提;  商管部经理:公佣---按照所负责的招商专案和内容,当月招商业绩总额的8%计提;  策划主管:公佣---专案当月招商业绩总额的2%计提;  招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案。  四、招商人员的佣金提成规定  招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的三门峡专案实际情况,佣金提成方案如下:  1、全面驻场招商阶段佣金提成标准  招商主管/招商专员:将按照专案的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。  (1)招商主管:  公佣---专案当月招商业绩总额的3%;  私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxx元;  A、当月成交金额xxxx元以下,提成比例为10%;  B、当月成交金额达xxxx元,提成比例为15%;  C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%;  (2)招商专员:  公佣---专案当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数;  私佣---与招商主任的私佣提成比例相同;  2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准:  主力店和次主力店的佣金提成标准:  1)主力店的合同成交(签定合同,盖章,交纳定金后,实际意义上的招商工作已经完成),但因还没正式开业,合同条款的落实工作需后续跟进,故收到定金后的当月可以实施佣金提成,但只提取应提取的佣金总额的80%,另外20%则到商家实施开业后一个月内发放;  2)佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提;  3)佣金的私佣部分(即合同第一谈判人、招商主管、商管部经理的私佣)的计提标准按如下方式:  私佣---按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月xxxxx元  A、当月成交金额xxxxx元以下,提成比例为10%;  B、当月成交金额达xxxxx元,提成比例为15%;  C、当月成交金额达xxxxx元, 提成比例为20%;  (备注:因主力店和次主力店招商的特点,所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同,平均到每月的任务基数应该要偏小许多。Xxxxx元为参考基数,可以根据专案实际情况进行调整拟定。)  五、佣金发放时间  招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经专案商管部经理稽核,再经财务核实,报商业公司总经理复核批准后,随当月工资一同发放。  六、补充说明  1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。  2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金(公佣、私佣)则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。  支援附件一:佣金计算比例说明  1、提取佣金总标的说明:  按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商专案的1.5-2个月租金,因此总的标的提取为签约成交租金的50%。  2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管:  三个岗位的工作职能决定,统筹兼顾推广专案的招商进度,因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取,考虑工作职责以及贡献程度,总经理提取20%,商管部经理8%,策划主管2%。  3、招商主管/招商专员:  在总签约租金中分别拿出3%和2%,作为奖励分别发放给主管和专员,另外的15%作为考核系数激励招商人员。  附件二:散铺出租的业绩基数计算办法说明  部门每月需完成的面积=总建筑面积的70%÷招商期月数  每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员)  每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×租金均价xx元/㎡  每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的散铺业绩考核基数  附件三:主力店的业绩基数计算办法说明  部门每月需完成的面积=主力店总建筑面积的70%÷招商期月数  每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员)  每人每月需完成的金额=每人每月需完成的面积㎡×主力店租金均价xx元/㎡  每人每月需完成的金额即每月xxxxx元的主力店业绩考核基数
  商业地产招商有什么方式?  商业地产招商的方式如下:  1、商业专案部进行市场调研和目标客户分析;  2、确定招商物件;  3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;  4、制定招商优惠策略;  5、商业专案部进行客户招商月计划实施;  6、招商主管制定客户招商周计划;  7、客户管理员对客户资讯归档完善、招商资料准备就绪;  8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;  9、商业专案部进行客户分类、确定重点;  10、商业专案部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表  11、商业专案部负责客户与开发商的沟通谈判;  12、开发商、客户双方确定合作物件、签定招商意向书、交纳定金;  13、商业专案部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;  14、开发商、客户双方正式签定招商协议;
   

商业地产招商具体是做什么呀?

8. 一个房地产要招商 要举办什么

  招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。
  招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员,既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识,也需要广泛的公关、洽谈等技能。更重要的是,招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中,融汇于招商过程中,筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。
  招商策划有多种多样的形式,如到国(境)外举办项目招商会,在本国或本地区举办投资环境介绍会;与国(境)外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道;建立驻外招商机构,聘请招商顾问等。招商人员要根据自己的目标和能力,依据客观环境和可能,来策划其中的一种或几种形式,并力图取得最好的效益。
  招商策划的要点:
  1、招商策划要有准确的目标定位
  招商策划要有明确的目标和要求,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。比如,要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。在策划过程中,首先必须明确此次联络会议的目的是什么?通过这次会谈,我方要实现哪几个目标:加强与外方沟通与友谊?了解外方可能的投资意向?了解对方对投资环境的要求与疑虑?让外方知道我方的合作意向?明确了会谈目标,联络会议就不会空洞无物,毫无收获。如果达到了上述目标,就表明本次招商策划得了成功。如果要策划一次项目洽谈会,首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目标。如:推出招商项目多少项?引进外资多少美元?签订意向多少项?目标确定后,整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。如材料的准备、新闻发布会等等。总之,准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。
  2、招商策划要有战备高度,综观全局,立足长远
  任何一次招商筹划活动,不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度,要通揽招商形势,综观招商大局。本次策划活动的结束,同时又蕴藏着下次策划活动的开始,使招商策划连续不断,影响深远。在招商策划过程中,要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划,摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求,在此基础上来确定自己的招商战略,系统地制定出自己的中长期和近期招商计划,保持招商策略的长期性和一致性,避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系,要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去,招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来,使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。
  3、招商策划要知已知彼,把握优势
  商场如战场,古人总结的“知已知彼,百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。“我方”要成功地将“对方”吸引过来,必须具备两个最根本要素。   第一,“我方”必须拥有自己的优势,这种优势对“对方”要有吸引力;   第二,“我方”要了解“对方”的需求,并告诉“对方”我们能满足他的需求。在招商的策划过程中,人们要对这两个根本要素加以细化。   比如,“我方”的优势有哪些?有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等,我们要将自己的优势一一找出来。只有在正确地认清自己、了解自己的基地上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更重要的是我们要了解“对方”的要求。如外商的投资意向是什么?外方希望重点投资于哪些产业?外方可能接受的土地价格及其他费用是多少?外方对“我方”最担心的是什么?对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后,我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了
  4、招商策划要突破成规,另辟蹊径
  随着世界经济一体化进程的加快,世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切,招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。要在这种激烈的招商竞争中取得突破,就要有新的招数,把握机遇,达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资,我们也只有一味地模仿这种做法,这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利,当然,我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之效的招商方法,我们只有提醒招商人员,在招商策划时要突破成规,另辟蹊径。要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。
  5、招商策划要把握时机,适度超前
  一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出,招商策划处在第一阶段,是整个招商过程的开头,所以,招商策划往往要提前进行,适度超前。   
  比如,我们决定某个时候要到国外去组织一次招商会。决定一旦作出,策划就要开始。而且,策划一般应在招商会开始前的半年或更早的时候进行。因为太仓促,无法保证作出周密而系统的策划;如果策划工作质量不高,招商会的效果也就难以保证。当然,策划工作也不是越早越好。究竟提前多久开始策划?一般应由招商会规模的大小,洽谈项目的多少,招商会的内容,需办哪些手续及办手续的难易程度等这些因素来决不定。策划工作做得太早,由于时间越长,可变因素越多,到招商会开始时,有些情况会发生变化,原来做好的策划工作又得重新策划。因此,招商策划要把握时机,适度超前进行。
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